Amazon Alexa, hlas-poháněl digitální osobní asistent, je nejnovější v dlouhé řadě inovativních služeb z Seattle-založené společnosti. Amazon již použil program Amazon Prime, který nabízí dopravu zdarma a další výhody, k vybudování masivního, divoce loajálního sledování značky. Alexa představuje novou příležitost pro spotřebitele a třetích stran obchodníci, kteří prodávají na Amazonu je platforma umožňuje zákazníkům nakupovat produkty jednoduše říká nahlas to, co chtějí objednat.

vypadá to, že Amazon to s Alexou dostal správně. Tento digitální asistent dělá spoustu různých věcí. Není to jen siriina chladnější sestra. Alexa je Beyoncé pro Siriho Kim Kardashian. Jako Siri, uživatel se může zeptat Alexy na fakta, například se jí zeptat na hlavní město cizí země. Ještě zajímavější, lze jí také říct, aby hrála písně, platit účty, objednat pizzu, nebo dokonce zavolat na jízdu Uber.

Amazon Choice Badge ve výsledcích vyhledáváníAmazon ‚ s Choice Badge naznačuje, že tato položka bude produktem, který Alexa doporučuje pro toto vyhledávání klíčových slov.

Amazon Volbou Odznak ve Výsledcích Vyhledávání

Alexa byla postavena do Echo, Amazon high-end inteligentní domácí zařízení, stejně jako společnost je méně nákladná, Echo Dot a Klepněte na položku produkty. Amazon Echo Dot nabízí funkčnost a kvalitu podobnou původní Echo za zlomek ceny.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

S inteligentní domácí průmysl roste každým rokem, to může být Amazon je způsob, jak se dostat dopředu na trhu naznačuje, že to bude i nadále zaměřovat na inteligentní domácí technologie. Chcete-li rozšířit dosah Alexa mimo domácí zařízení, společnost také udělila uživatelům přístup k Alexě prostřednictvím aplikace pro chytré telefony.

pokud prodáváte nebo prodáváte fyzické produkty na Amazonu, Alexa je nejvíce lákavá funkce, Jak umožňuje zákazníkům objednávat produkty pomocí mluveného příkazu. Zástupci společnosti uvedli, že Alexa využívá nový program Amazon ‚ s Choice k určení, jaké produkty doporučit uživatelům.

Amazon nezveřejnil metriky, které používá k výběru produktů Amazon ‚ s Choice nebo k určení výsledků vyhledávání pro objednávky Alexa, a ve svých dokumentech nápovědy není nic, co by vysvětlovalo vzorce, které používá. Amazon však odhalil některé cenné informace novinářům a na fórech prodejců Amazon, které může důvtipný prodejce využít k maximalizaci svých příležitostí k úspěchu s tímto novým místem nákupu.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Když obchodník ptal na Amazon prodejce fóra vzhled Amazon ‚ s Choice logo na vrcholu jednoho z jeho výpisy, Amazon zástupce odpověděl,

„Amazon je Výběr funkce je doporučení produktu pro vyhledávání, kde věříme, že zákazníci by chtěli pomoci rychle nalézt kvalitní zboží. Mějte prosím na paměti, že pro všechna vyhledávání nenabízíme výběr Amazonu. Doporučení pro výběr Amazonu jsou vybírána s ohledem na řadu faktorů, včetně popularity, hodnocení a recenzí, dostupnosti, rychlosti přepravy a dalších faktorů.
“ v současné době neexistuje způsob, jak požadovat, aby byl váš produkt vybrán jako Amazonova volba pro dané vyhledávání (klíčové slovo). Výběry jsou neustále aktualizovány, takže nadále nabízet vysoce kvalitní, dobře prodávat produkty pro své zákazníky vám dá nejlepší šanci být vybrán jako Amazon Volba.“

zdá se to vágní vysvětlení pro tak složitý ekosystém, jako je Amazon, ale naznačuje, co mohou prodejci třetích stran udělat pro zlepšení prodeje Amazon Alexa a optimalizaci výpisů pro vyhledávání Amazon. Tato příručka vám ukáže, jak to udělat. Představte si například, že někdo objedná šampon s Alexou. Říkají: „Alexo, objednej mi více šamponu,“ a Alexa si pro ně vybere šampon.

jak přimějete Alexu, aby si vybrala svou značku před ostatními? Tato příručka vám ukáže, jak zlepšit své šance na získání odznaku Amazon ‚ s Choice, ale také vám ukáže, jak může jakýkoli produkt zachytit více trhu hlasového vyhledávání.

Amazon Choice

pokud jste hledali na Amazonu, pravděpodobně jste na některých produktech viděli odznak „Amazon‘ s Choice“ (viz obrázek výše) a přemýšleli, co to je. Logo označuje položky, které Alexa vybere, když dostane příslušná klíčová slova pro daný produkt. Amazon již potvrdil, že Amazonova volba je program, který určuje, které produkty Alexa nakupuje pro uživatele. I když v současné době neexistuje možnost odeslat produkt do programu Amazon ‚ s Choice, společnost odhalila některé požadavky na výběr.
Alexa Aplikace snímek Obrazovkyvíme, že produkt musí být k dispozici prostřednictvím hlavního prostřednictvím Naplnění Amazon nebo prostřednictvím Prodávajícího Splněna primární program, aby byly způsobilé pro Amazon Volba. Amazon se také dívá na cenu, hodnocení, recenze a rychlost přepravy.

Alexa App Screen Shot

pokud položka není k dispozici prostřednictvím Prime, Alexa nebude moci zadat objednávku pro zákazníka. Dá kupujícímu vědět, že na produktu není hlavní nabídka, a pošle produkt do aplikace Alexa k ručnímu nákupu.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Zatímco my jsme nemohli najít žádné podklady, zjistili jsme, že jak v době psaní tohoto článku, Alexa bude často jít nad rámec Amazon Volbou možnosti najít produkt doporučení. Když jsme Alexovi dali konkrétní frázi klíčového slova, kde neexistovala možnost výběru Amazonu,vybrala pro tento výsledek vyhledávání nejlepší nabídku.

Jsme identifikovali několik klíčových bodů, které vám pomohou dostat se na Alexa je dobré straně, včetně zachycení počáteční prodeje na spotřební zboží, rychlé dodací časy, vynikající zpětnou vazbu produktu, nejlepší hledat motor optimalizace (SEO) postupy, a co je nejdůležitější, aby vaše položky jsou k dispozici prostřednictvím Amazon Prime.

podívejme se na každý z těchto pěti bodů podrobněji.

zpřístupněte jej na Prime

prvním krokem k tomu, aby byl váš produkt přístupný zákazníkům Amazon Alexa, je být k dispozici na Amazon Prime. Pokud nejste obeznámeni s Prime, umožňuje zákazníkům přihlásit se k odběru prostřednictvím měsíčního nebo ročního poplatku, aby všechny své položky byly dodány s dvoudenní dopravou. Položky musí být většinou splněny společností Amazon (FBA), aby byly součástí programu Prime. Program FBA má obchodníky třetích stran zasílat své produkty do skladů Amazon, kde Amazon zpracovává dodávky, vrací, a zákaznický servis.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

je komplikovaný sazebník poplatků pro Amazon FBA program, a měli byste se postarat, aby to pochopili dříve, než budete podílet. Amazon má kalkulačku, která vám pomůže určit, zda pro vás bude fungovat program Amazon FBA.

je důležité si uvědomit, že sklady Amazonu jsou nyní plné. Velkým problémem společnosti se stalo přeplňování skladů obchodníky FBA. Aby se zmírnil problém, Amazon provedl významné zvýšení poplatků za skladování položek, které ukládá prodejcům třetích stran. Po prvních 30 dnech bude obchodníkům účtován poplatek za skladování v rozmezí od 64 centů do 2,35 USD za kubickou stopu. Tyto poplatky jsou nejdražší během čtvrtého čtvrtletí roku.

je třeba vzít v úvahu další poplatky za dlouhodobé skladování. Vznikají dvakrát ročně 15. února a 15. srpna. Žádný inventář, který byl ve skladu, za šest měsíců na těchto datech je vystavena $11.50 per-krychlových-noha poplatek, zatímco inventář, který tam byl na 12 nebo více měsíců bude účtována $22.50 na-krychlových-noha. Tyto dodatečné poplatky mohou být velmi nákladné pro obchodníky, kteří nemají řádně spravovat své zásoby.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Tam jsou některé situace, jako s velké, drahé, nebo tvrdý-k-loď položky, kde pomocí FBA program nedává smysl. Znamená to, že obchodníci, kteří prodávají takové položky, jsou zcela mimo hru Alexa? Naštěstí, to není. K dispozici je nový program s názvem Prodávajícího-Splněno Prime, které mohou dát produktu „Prime“ odznak a aby bylo způsobilé pro Alexa objednávky a zároveň nevyžaduje, aby to bylo v Amazon skladu.

zatímco požadavky na způsobilost jsou intenzivní, tento nový program umožňuje obchodníkovi mít k dispozici produkty pro Prime a stále dodávat z jejich umístění. Záměrem Amazonu je, aby web nakonec podporoval pouze nabídky Prime. Důrazně doporučujeme každému, kdo má zájem o dlouhodobý prodej na Amazonu, prozkoumat program Prime.

jak se připravujete na odeslání svých produktů k plnění prostřednictvím sítě Amazon, je důležité pochopit pokyny pro přepravu. Společnost je v těchto pravidlech velmi konkrétní. Například skleněné nádoby mohou obsahovat ne více než 4 unce kapaliny, zatímco plastové nádoby mohou být větší. Láhve tekutin ve skle nemusí být nikdy spojeny dohromady, bez ohledu na velikost. Plastové nádoby s kapalinami mohou být spojeny dohromady až do 5 galonů.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Tyto druhy specifické pokyny existují pro většinu produktu Amazon kategorií, takže každý zajímavý v prodeji produktů s FBA program by měl studovat je pečlivě. Ti, kteří nedodržují pravidla, riskují, že budou produkty vráceny nebo zabaveny ve skladu Amazonu.

Odeslat Zákazníci na Amazonu za Počáteční Prodej

Pokud obchodník prodává produkty, které jsou spotřební materiál — něco, co bude doufejme, že bude koupen stejného zákazníka vícekrát — že prodávající strategie se bude lišit od někoho, kdo prodává výrobky, které jsou jednorázové nákupy. V tomto případě je další nejdůležitější věcí zajistit, aby vaše výpisy Amazon byly objednány co největším počtem kupujících. To výrazně zvyšuje možnost, že váš produkt bude výchozím výběrem pro opětovné objednávky pro tyto kupující, pokud začnou objednávat od Alexa.

Pokud někdo řekne Alexa objednat šampon a Alexa vidí, že zákazník objednal Paul Mitchell Tea Tree Special Shampoo v 33.8-unce velikost v minulosti, bude výchozí pořadí znovu.

reklama
Pokračujte ve čtení níže

u spotřebních produktů je zásadní získat první objednávku Amazonu, aby Alexa od vás v budoucnu pokračovala v objednávce. Prodejce, jehož produkty jsou spotřební materiál, má větší motivaci řídit prodej na své stránce Amazon než řídit prodej na své nezávislé webové stránky elektronického obchodování. Jejich marketingový plán a celková prodejní strategie by se měly změnit, aby zákazníky nejprve přivedly k jejich výpisům Amazon.

existuje mnoho způsobů, jak to udělat. Jednou z populárních metod je přilákat Amazon prodeje a Facebook reklamy a e-mailové kampaně. Je však důležité neposílat lidi přímo na vaši produktovou stránku Amazon z e-mailu nebo Facebook reklamního příspěvku, protože strategie SEO Amazonu věnuje pozornost konverzi nad všemi ostatními. Pokud se mnoho lidí dívá na stránku produktu bez nákupu, negativně to ovlivňuje pořadí organického vyhledávání tohoto produktu.

bylo by lepší poslat potenciální zákazníky na vstupní stránku na vašem webu. Tato samostatná stránka může obsahovat více informací o produktu a zvýraznit jeho jedinečné vlastnosti. Sledujte tyto informace pomocí odkazu “ pokud jste připraveni koupit, proveďte nákup na Amazonu.“

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Pro ty, kteří prodávají one-time-použití výrobků, jako jsou budíky nebo nábytek, ovládání, kde provoz jde není tak důležité. Cílem tohoto typu produktu je získat odznak Amazon ‚ s Choice nebo se stát vysoce relevantním pro příslušná klíčová slova.

Spravovat Přepravní Čas

To může být frustrující, protože musíte se pokusit spravovat váš produkt je čas přepravy bez nutnosti přímé kontroly nad tím, co Amazon se s vašem inventáři. Amazon bylo jasné, že rychlost přepravy je důležitou součástí získání odznaku Amazon ‚ s Choice. Víme, že tato rychlost se liší v závislosti na tom, kde Amazon drží váš inventář.

pokud prodejce šamponů pošle 100 jednotek Amazonu, může být poučen, aby je poslal do více skladů nebo do distribučního centra Amazonu. Amazon pošle deset Tennessee, pět Pennsylvania, a tak dále, šíří je kolem země po nejkratší možnou dodací dobu.

pro usnadnění této distribuce je důležité mít dostatek zásob. Pokud máte pouze omezené množství zásob, váš produkt nebude v tolika skladech, což zpomaluje rychlost přepravy. Inteligentní prodejce bude spravovat velikost zásob a udržovat 4-6 týdnů zásob u Amazonu v daném okamžiku, aniž by překročil 2-3 měsíce zásob, aby se vyhnul poplatkům za skladování.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Spravovat Recenze Produktu

Při optimalizaci pro Alexa search, spravovat recenze produktu aktivně. Zákazníci Amazonu se mohou rozhodnout zanechat zpětnou vazbu prodejci nebo produktu. Pro ty, kteří se zaměřují na vstup do programu Amazon ‚ s Choice, jsou recenze produktů nejdůležitější.

prodejci Amazonu mají k dispozici několik služeb, které používají následné e-maily, aby povzbudily spokojené zákazníky, aby zanechali pozitivní recenze. Posílají nešťastné lidi do vašeho oddělení služeb zákazníkům a nabízejí vám příležitost vyřešit jejich problémy. Mějte na paměti, že kupující mohou odstranit své staré negativní recenze, takže stojí za to oslovit recenzenty, kteří nebyli rádi, když zjistili, zda můžete situaci napravit.

Optimalizujte položky pro Amazon SEO

konečný způsob, jak zajistit, aby byl váš produkt nastaven pro optimalizaci vyhledávače Amazon. Tento článek se bude týkat pouze stručně toto téma, které snadno kvalifikuje pro kompletní průvodce jeho vlastní. Nejdůležitější je uvědomit si, že Amazon Není Google. Vypadá to různé ukazatele rozhodnout, zda vyhledávání bylo úspěšné.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

na Rozdíl od Google, Amazon se příliš nestará o míru prokliku (CTR); doba prodlevy nebo jedinečné, čerstvé obsah. To, na co se dívá, je, pokud prezentujete svůj produkt pro výsledky vyhledávání klíčových slov v prodeji. Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste získali vyšší hodnocení vyhledávání, což zase zvyšuje vaši šanci dostat se do programu Amazon ‚ s Choice.

zde jsou nejlepší způsoby, jak optimalizovat produkt pro vyhledávání Amazon:

obrázky

ujistěte se, že používáte vysoce kvalitní obrázky na stránkách produktu. Obrázky jsou váš prodejce. Podívejte se na pokyny pro prodej Amazonu pro danou kategorii a postupujte podle pravidel a používejte tolik obrázků, kolik je povoleno.

ujistěte se, že každý obrázek je alespoň 1000 x 1000 pixelů, aby uživatelé stolních počítačů mohli přiblížit bližší podrobnosti. Funkce zoom je osvědčený způsob, jak zvýšit konverzi prodeje-vaše nejdůležitější metrika. Zatímco vaše primární fotografie nemůže obsahovat záběry životního stylu ani měřítko, sekundární obrázky mohou mít tyto funkce.

Název

název je nejdůležitějším faktorem při získávání produktu do hodnocení určitých vyhledávání. Naštěstí Amazon říká nejlepší vzorec titulu pro prakticky každou kategorii. Například, konkrétní kategorie může určit ideální název má barvu produktu, pak název značky, pak model, a pak velikost.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Následující Amazon pokyny zdá se, že pomůže oběma vyhledávání, hodnocení a zákazník je pochopení produktu. V komunitě prodejců Amazon existuje debata o délce titulů. Zjistili jsme, že pokud se prodejci zaměřují na čitelnost, obsahují důležité informace a vyhýbají se levným marketingovým frázím, jejich konverze se zvyšují.

Kulky a Popisy

To bylo dobré rady, zaměřit se na odrážek v seznamech, protože se ukázal, „nad násobně“ nebo dříve, než uživatel musel rolovat, aby vidět zbytek stránku produktu. Nicméně, ve stále mobilní první společnosti, je důležité zaměřit se na popis, což je to, co se objevuje nad záhybem pro mobilní kupující.

podle Smluvních podmínek Amazonu nemusí Odrážky a popis nutně přispívat k organickému hodnocení na Amazonu. Zjistili jsme však, že mají vliv na určení, zda je produkt způsobilý ke spuštění sponzorovaných reklam na určité vyhledávací termíny. Sponzorované reklamy na produkty jsou reklamním programem Amazon pay-per-click.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Klíčová slova

Klíčová slova jsou nesmírně důležité, na Amazonu, a i když to vypadá, že tam je prostor jen pro jednu až pět klíčová slova, jsou ve skutečnosti tisíce znaků. Prodejci by měli využít každé možné Klíčové slovo v oblasti strukturovaného klíčového slova na zadním konci výpisu produktu. Je možné, aby se vešly více než sedm slov na textové pole, a prodejci by jim Nacpat všechny možné relevantní klíčové slovo.

Amazon, na rozdíl od společnosti Google, nepodporuje opakování slov, aby se zvýšila relevance vaší stránky pro tento termín. Rovněž klade mnohem menší důraz na pořadí slov ve frázi. Místo toho, aby museli oba „bílá čokoláda fudge“ a „čokoládu“ jako samostatné klíčové slovo fráze, Amazon bude vidět výraz „bílá čokoláda fudge“ a pochopit všechny ostatní kombinace slov, které mohou být odvozeny z ní.

vložte slova do pořadí, které dává nejlogičtější smysl. Není třeba hrát hry s interpunkcí nebo opakovat klíčová slova, která se objevují v názvu. Zatímco různé pořadí slov přinese různé výsledky, míra konverze pro každou frázi klíčového slova zvýší relevanci mnohem více než pouhé opakování slov v sekci klíčových slov.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Strukturovaná Data

na Rozdíl od Google, Amazon je zaměřena na umožnění spotřebitelům, aby filtrovat své hledání. Ujistěte se, že seznam obsahuje všechny relevantní položky filtru-například barvu, látku, texturu, velikost, organické, bez BPA atd. — zahrne váš produkt do příslušných výsledků vyhledávání. Uživatelé mohou a často využívají tyto filtry na levé straně vyhledávací stránky Amazon. Poskytnutí všech příslušných údajů by mohlo pomoci vašemu produktu stát se Amazonskou volbou pro podmnožinu filtrů.

Využít Každé Příležitosti Pro Prodej

  • Amazon Business — Od Amazon SEO je především o konverze nejjednodušší způsob, jak zvýšit prodeje, je ujistěte se, že váš produkt je k dispozici zachytit všechny možné prodeje. Obchodní program Amazon vystavuje produkty zcela nové třídě kupujících. Zákazníci Amazon Business vstupují na web prostřednictvím mírně odlišného portálu, kde mají produkty často možnosti hromadných cen. Program umožňuje zaměstnancům zúčastněné společnosti zadávat objednávky Amazonu pod firemní účet. Možná si myslíte, že konkrétní produkt by se nelíbil obchodním kupujícím, ale viděli jsme tuto práci pro vše od hraček přes čokoládu až po spodní prádlo. Doporučujeme vám zaregistrovat se do Amazon Business a získat více prodejních příležitostí.
  • Sales And Traffic Report-jedním z nejdůležitějších nástrojů, které může prodejce využít k pochopení výsledků SEO produktu, je Amazon Sales And Traffic Report. V tomto přehledu lze vidět zobrazení stránek a relace (také známé jako zobrazení) a statistiky o návratu provozu. Zjistili jsme, že nejdůležitější metrikou je procento relace jednotky. Tato metrika ukazuje počet provedených nákupů ve srovnání s počtem lidí, kteří si produkt prohlíželi. Neexistuje zde žádné standardní číslo, ale prodejci si mohou navzájem porovnat své položky a použít statistiku jako měřítko pro budoucí výsledky.

zaměřte se na konverze

a konečně nelze říci dost, aby se zaměřil na konverze. Pokud máte nový produkt, který potřebuje ty první prodeje, vážně zvážit použití Amazon sponzorované reklamní program, jak řídit zákazníky na jeho produktové stránce. Reklamy Amazonu jsou obvykle levnější než reklamy Google, a protože se reklamy Amazonu zobrazují zákazníkům, kteří jsou již na webu, řídí vysoce kvalitní provoz.
můžete se také podívat na dočasně nabízí svůj produkt na mírně sníženou cenu, aby si počáteční prodeje potřebné, aby se váš produkt relevantní pro relevantní klíčová slova.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Dárky a Falešné Recenze — Není to tak dávno bylo běžné, že prodejci dělat velké dárky nabízejí propagační kódy výměnou za pozitivní recenze na jejich produkty. Amazon viděl, že to má škodlivý vliv na důvěru svých zákazníků v kontrolní systém, takže nyní bojuje proti nekvalitním recenzím. Amazon také začal odstraňovat recenze, které považuje za „falešné“.“Snažit se koupit si cestu na vrchol výsledků vyhledávání rozdáváním produktů je nejen méně efektivní, než tomu bylo kdysi, ale vystavuje účet nebezpečí pozastavení.

nejlepší je vyhnout se velkým prozrazovacím programům pro značky s specializovanými produkty nebo stávající zákaznickou základnou s jediným účelem získání recenzí. Spustili jsme stovky, ne-li tisíce produktů, bez dárků. Pokud je váš produkt něco, co lidé na Amazonu chtějí, riziko ztráty účtu nestojí za zvýšené riziko pozastavení, které vytváří motivovaný program prozrazení recenzí.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Amazon je stále přísné jako o „černý klobouk“ techniky, jako recenze a hodnost manipulace. Jediný černý klobouk, který patří do Amazonského ekosystému, by měl být v kategorii oblečení. Útržkovité techniky vyvolávají katastrofu. Amazon je společnost posedlá zákazníky. Ve své kultuře bude negativně vnímán prodejce třetí strany, který se záměrně snaží zneužít systém nebo použít neznalost pravidel jako omluvu za špatné chování.

Amazon dává obchodníkům mnoho nástrojů, které pomáhají lépe prodávat produkty, a pravidelně zavádí nové funkce, které pomáhají prodejcům. Koneckonců, chce, aby vaše výrobky prodávaly stejně jako vy. Pokud budete postupovat podle pokynů Amazonu,máte téměř zaručeno, že zlepšíte hodnocení vyhledávání Amazon.

závěr

zlepšení vašeho Amazon search rank je dosažitelný cíl. Pokryli jsme klíčové body — z nichž nejdůležitější jsou využití programů Amazonu, jako jsou reklamy na sponzorované produkty Amazon Prime, Amazon Business a Amazon, a ujistěte se, že vaše stránka produktu převádí vysokou rychlostí.

Reklama
Pokračovat ve Čtení Níže

Pro spotřební zboží, prodávající by měl řídit počáteční objednávky na Amazon tak, že zákazníci budou přirozeně přijde zpět na výpis, zda to má Amazon Volbou odznak, nebo ne. Chcete-li získat nové kupce produktu, ujistěte se, že je jeho stránka Amazon optimalizována, že spravujete recenze produktů a že zákazníci mohou váš produkt rychle získat prostřednictvím sítě Amazon Prime.
použití těchto strategií učiní vaše produkty více žádoucí pro Alexu a pomůže vám připravit se na úspěch v vyvíjejícím se amazonském ekosystému.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.