Amazons Alexa, ein sprachgesteuerter digitaler persönlicher Assistent, ist der neueste in einer langen Reihe innovativer Dienste des in Seattle ansässigen Unternehmens. Amazon hat bereits das Amazon Prime-Programm genutzt, das kostenlosen Versand und andere Vergünstigungen bietet, um eine massive, äußerst treue Anhängerschaft für die Marke aufzubauen. Alexa bietet Verbrauchern und Drittanbietern, die auf der Amazon-Plattform verkaufen, eine neue Möglichkeit, indem Kunden Produkte kaufen können, indem sie einfach laut sagen, was sie bestellen möchten.

Es sieht so aus, als hätte Amazon es mit Alexa richtig gemacht. Dieser digitale Assistent macht viele verschiedene Dinge. Sie ist nicht nur Siris coolere Schwester. Alexa ist Beyoncé zu Siris Kim Kardashian. Wie Siri kann ein Benutzer Alexa nach Fakten fragen, z. B. nach der Hauptstadt eines fremden Landes. Interessanterweise kann man ihr auch sagen, dass sie Lieder spielen, Rechnungen bezahlen, eine Pizza bestellen oder sogar eine Uber-Fahrt anrufen soll.

Amazon Choice Badge in den SuchergebnissenAmazon’s Choice Badge zeigt an, dass dieser Artikel das Produkt sein wird, das Alexa für diese Keyword-Suche empfiehlt.

Amazon Choice Abzeichen in den Suchergebnissen

Alexa wurde in das Echo, das High-End-Smart-Home-Gerät von Amazon, sowie in die kostengünstigeren Echo Dot- und Tap-Produkte des Unternehmens integriert. Der Amazon Echo Dot bietet Funktionalität und Qualität ähnlich dem Original Echo zu einem Bruchteil des Preises.

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Da die Smart-Home-Branche jedes Jahr wächst, könnte dies der Weg von Amazon sein, dem Markt einen Schritt voraus zu sein, was darauf hindeutet, dass es sich weiterhin auf Smart-Home-Technologien konzentrieren wird. Um die Reichweite von Alexa über das Heimgerät hinaus zu erweitern, hat das Unternehmen den Nutzern auch über eine Smartphone-App Zugriff auf Alexa gewährt.

Wenn Sie physische Produkte bei Amazon verkaufen oder vermarkten, ist Alexas verlockendste Funktion, wie Kunden Produkte mit einem gesprochenen Befehl bestellen können. Die Vertreter des Unternehmens haben gesagt, dass Alexa das neue Amazon Choice-Programm verwendet, um zu bestimmen, welche Produkte den Benutzern empfohlen werden sollen.

Amazon hat die Metriken, die es verwendet, um Amazon’s Choice-Produkte auszuwählen oder Suchergebnisse für Alexa-Bestellungen zu ermitteln, nicht veröffentlicht, und es gibt nichts in seinen Hilfedokumenten, das die verwendeten Formeln erklärt. Amazon hat jedoch Journalisten und in den Amazon-Verkäuferforen einige wertvolle Informationen preisgegeben, mit denen ein versierter Verkäufer seine Erfolgschancen mit diesem neuen Einkaufsort maximieren kann.

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Als ein Händler in den Amazon-Verkäuferforen das Erscheinen eines Amazon’s Choice-Logos oben in einem seiner Angebote in Frage stellte, antwortete ein Amazon-Vertreter,

“ Die Amazon Choice-Funktion gibt Produktempfehlungen für Suchanfragen, bei denen Kunden unserer Meinung nach Unterstützung bei der schnellen Suche nach einem qualitativ hochwertigen Produkt wünschen. Bitte beachten Sie, dass wir Amazon’s Choice nicht für alle Suchanfragen anbieten. Die Amazon Choice-Empfehlungen werden unter Berücksichtigung einer Vielzahl von Faktoren ausgewählt, darunter Beliebtheit, Bewertung und Bewertungen, Verfügbarkeit, Versandgeschwindigkeit und andere Faktoren.
„Es gibt derzeit keine Möglichkeit, die Auswahl Ihres Produkts als Amazon-Wahl für eine bestimmte Suche (Keyword) anzufordern. Die Auswahl wird ständig aktualisiert, so dass Sie Ihren Käufern weiterhin qualitativ hochwertige, preisgünstige Produkte anbieten können, die Ihnen die beste Chance geben, als Amazon’s Choice ausgewählt zu werden.“

Das scheint eine vage Erklärung für ein so komplexes Ökosystem wie Amazon zu sein, aber es gibt Hinweise darauf, was Drittanbieter tun können, um Amazon Alexa-Verkäufe zu verbessern und Angebote für Amazon-Suchanfragen zu optimieren. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie genau das tun. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, jemand bestellt Shampoo mit Alexa. Sie sagen „Alexa, bestelle mir mehr Shampoo“ und Alexa wählt ein Shampoo für sie.

Wie bringen Sie Alexa dazu, Ihre Marke anderen vorzuziehen? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Chancen auf ein Amazon’s Choice-Abzeichen verbessern können, aber er zeigt Ihnen auch, wie jedes Produkt mehr vom Sprachsuchmarkt erfassen kann.

Amazon Choice

Wenn Sie bei Amazon gesucht haben, haben Sie wahrscheinlich das „Amazon’s Choice“ -Abzeichen auf einigen Produkten gesehen (siehe obiges Bild) und sich gefragt, was es ist. Das Logo markiert die Artikel, die von Alexa ausgewählt werden, wenn sie die relevanten Schlüsselwörter für dieses Produkt erhält. Amazon hat bereits bestätigt, dass Amazon’s Choice das Programm ist, das bestimmt, welche Produkte Alexa für Benutzer kauft. Während es derzeit keine Möglichkeit gibt, ein Produkt für das Amazon Choice-Programm einzureichen, hat das Unternehmen einige der Anforderungen für die Auswahl bekannt gegeben.
Alexa App ScreenshotWir wissen, dass das Produkt über Prime über das Fulfillment by Amazon oder über das Seller Fulfilled Prime-Programm verfügbar sein muss, um für Amazon’s Choice in Frage zu kommen. Amazon betrachtet auch Preis, Bewertung, Bewertungen und Versandgeschwindigkeit.

Alexa App Screenshot

Wenn ein Artikel nicht über Prime verfügbar ist, kann Alexa die Bestellung für den Kunden nicht aufgeben. Sie wird den Käufer wissen lassen, dass es kein Prime-Angebot für das Produkt gibt, und sie wird das Produkt zum manuellen Kauf an ihre Alexa-App senden.

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Obwohl wir keine Dokumentation finden konnten, die dies unterstützt, haben wir festgestellt, dass Alexa zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels häufig über die Auswahloptionen von Amazon hinausgeht, um Produktempfehlungen zu finden. Als wir Alexa eine bestimmte Keyword-Phrase gaben, bei der es keine Amazon’s Choice-Option gab, wählte sie das erstklassige Prime-Angebot für dieses Suchergebnis aus.

Wir haben einige wichtige Punkte identifiziert, die Ihnen helfen werden, auf die gute Seite von Alexa zu kommen, darunter die Erfassung eines ersten Verkaufs für Verbrauchsmaterialien, schnelle Lieferzeiten, ausgezeichnetes Produktfeedback, beste Suchmaschinenoptimierungspraktiken (SEO) und vor allem die Bereitstellung Ihres Artikels über Amazon Prime.

Schauen wir uns jeden dieser fünf Punkte genauer an.

Machen Sie es auf Prime verfügbar

Der erste Schritt, um Ihr Produkt für Amazon Alexa-Kunden zugänglich zu machen, besteht darin, auf Amazon Prime verfügbar zu sein. Wenn Sie mit Prime nicht vertraut sind, können Kunden eine monatliche oder jährliche Gebühr abonnieren, um alle ihre Artikel innerhalb von zwei Tagen versenden zu lassen. Artikel müssen meist von Amazon (FBA) erfüllt werden, um Teil des Prime-Programms zu sein. Im Rahmen des FBA-Programms senden Drittanbieter ihre Produkte an Amazon-Lagerhäuser, in denen Amazon die Lieferung, Rücksendungen und den Kundenservice abwickelt.

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Es gibt eine komplizierte Gebührenordnung für das FBA-Programm von Amazon, und Sie sollten darauf achten, sie zu verstehen, bevor Sie teilnehmen. Amazon hat einen Taschenrechner, mit dem Sie feststellen können, ob das FBA-Programm von Amazon für Sie funktioniert.

Es ist wichtig zu verstehen, dass die Lager von Amazon jetzt voll sind. Die Überbelegung der Lager durch FBA-Händler ist zu einem wichtigen Thema für das Unternehmen geworden. Um das Problem zu lindern, hat Amazon die Lagergebühren für Artikel, die es für Drittanbieter speichert, erheblich erhöht. Nach den ersten 30 Tagen wird den Händlern eine Lagergebühr von 64 Cent bis 2,35 US-Dollar pro Kubikfuß berechnet. Diese Gebühren sind im vierten Quartal des Jahres am teuersten.

Es sind zusätzliche Gebühren für die Langzeitlagerung zu berücksichtigen. Sie fallen zweimal jährlich am 15.Februar und 15.August an. Jedes Inventar, das an diesen Daten sechs Monate lang im Lager war, wird mit einer Gebühr von 11,50 USD pro Kubikfuß berechnet, während Inventar, das 12 oder mehr Monate dort war, mit 22,50 USD pro Kubikfuß berechnet wird. Diese zusätzlichen Gebühren können für Händler, die ihr Inventar nicht ordnungsgemäß verwalten, sehr kostspielig sein.

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In einigen Situationen, z. B. bei großen, teuren oder schwer zu versendenden Artikeln, ist die Verwendung des FBA-Programms nicht sinnvoll. Bedeutet das, dass Händler, die solche Gegenstände verkaufen, völlig aus dem Alexa-Spiel sind? Es gibt ein neues Programm namens Seller-Fulfilled Prime, das einem Produkt das „Prime“ -Abzeichen verleihen und es für Alexa-Bestellungen qualifizieren kann, ohne dass es sich in einem Amazon-Lager befinden muss.

Obwohl die Zulassungsvoraussetzungen hoch sind, ermöglicht dieses neue Programm einem Händler, Produkte für Prime verfügbar zu haben und dennoch von seinem Standort aus zu versenden. Amazon beabsichtigt, dass die Website letztendlich nur Prime-Angebote unterstützt. Wir empfehlen jedem, der an langfristigen Verkäufen bei Amazon interessiert ist, das Prime-Programm zu untersuchen.

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihre Produkte zur Erfüllung über das Amazon-Netzwerk einzusenden, ist es wichtig, die Versandrichtlinien zu verstehen. Das Unternehmen legt großen Wert auf diese Regeln. Zum Beispiel können Glasbehälter nicht mehr als 4 Unzen Flüssigkeit aufnehmen, während Kunststoffbehälter größer sein können. Flaschen von Flüssigkeiten in Glas dürfen niemals gebündelt werden, unabhängig von der Größe. Kunststoffbehälter mit Flüssigkeiten können bis zu 5 Gallonen gebündelt werden.

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Diese Art von spezifischen Richtlinien gibt es für die meisten Amazon-Produktkategorien. Wer sich nicht an die Regeln hält, riskiert, dass Produkte im Amazon-Lager zurückgegeben oder beschlagnahmt werden.

Senden Sie Kunden für den ersten Verkauf an Amazon

Wenn ein Händler Verbrauchsmaterialien verkauft — etwas, das hoffentlich mehrmals vom selben Kunden gekauft wird —, unterscheidet sich die Strategie dieses Verkäufers von der eines Verkäufers, der Produkte verkauft, die einmalige Einkäufe sind. In diesem Fall ist es das nächstwichtigste, sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Angebote von so vielen Käufern wie möglich bestellt wurden. Dies erhöht die Möglichkeit, dass Ihr Produkt die Standardauswahl für Nachbestellungen für diese Käufer ist, wenn sie bei Alexa bestellen.

Wenn jemand Alexa sagt, dass sie Shampoo bestellen soll und Alexa sieht, dass der Kunde Paul Mitchell Tea Tree Special Shampoo in der 33,8-Unzen-Größe in der Vergangenheit bestellt hat, wird sie es standardmäßig erneut bestellen.

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Für Verbrauchsmaterialien ist es wichtig, diese erste Amazon-Bestellung zu erhalten, damit Alexa auch in Zukunft bei Ihnen bestellt. Ein Verkäufer, dessen Produkte Verbrauchsmaterialien sind, hat einen größeren Anreiz, den Umsatz auf seiner Amazon-Seite zu steigern, als den Umsatz auf seiner unabhängigen E-Commerce-Website. Ihr Marketingplan und ihre allgemeine Verkaufsstrategie sollten sich ändern, um Kunden zuerst zu ihren Amazon-Angeboten zu führen.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Eine beliebte Methode ist es, Amazon-Verkäufe und Facebook-Anzeigen und E-Mail-Kampagnen anzuziehen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie keine Personen direkt von einer E-Mail oder einem Facebook-Werbebeitrag auf Ihre Amazon-Produktseite senden, da die SEO-Strategie von Amazon vor allem auf die Conversion achtet. Wenn sich viele Leute eine Produktseite ansehen, ohne zu kaufen, wirkt sich dies negativ auf den organischen Suchrang dieses Produkts aus.

Es wäre besser, potenzielle Kunden auf eine Zielseite auf Ihrer Website zu senden. Diese eigenständige Seite kann weitere Informationen über das Produkt enthalten und seine einzigartigen Eigenschaften hervorheben. Folgen Sie diesen Informationen mit einem Link mit der Aufschrift „Wenn Sie bereit sind zu kaufen, tätigen Sie einen Kauf bei Amazon.“

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Für diejenigen, die einmalige Produkte wie Wecker oder Möbel verkaufen, ist es nicht so wichtig zu kontrollieren, wohin der Verkehr geht. Der Fokus für diese Art von Produkt liegt darauf, ein Amazon’s Choice Badge zu erhalten oder für die entsprechenden Keywords hoch relevant zu werden.

Lieferzeit verwalten

Dies kann frustrierend sein, da Sie versuchen müssen, die Lieferzeit Ihres Produkts zu verwalten, ohne direkte Kontrolle darüber zu haben, was Amazon mit Ihrem Inventar macht. Amazon hat klargestellt, dass die Versandgeschwindigkeit ein wichtiger Teil des Amazon Choice-Badges ist. Wir wissen, dass diese Geschwindigkeit variiert, je nachdem, wo Amazon Ihr Inventar hält.

Wenn ein Shampoo-Verkäufer 100 Einheiten an Amazon sendet, kann er angewiesen werden, sie an mehrere Lager oder an ein Amazon-Distributionszentrum zu senden. Amazon wird zehn nach Tennessee, fünf nach Pennsylvania usw. senden und sie für die kürzestmöglichen Lieferzeiten im ganzen Land verteilen.

Es ist wichtig, genügend Vorrat zu haben, um diese Verteilung zu erleichtern. Wenn Sie nur eine begrenzte Menge an Lagerbeständen haben, befindet sich Ihr Produkt nicht in so vielen Lagern, was die Versandgeschwindigkeit verlangsamt. Ein intelligenter Verkäufer verwaltet die Bestandsgröße und behält zu jedem Zeitpunkt 4-6 Wochen Lagerbestand bei Amazon, ohne den Lagerbestand von 2-3 Monaten zu überschreiten, um Lagergebühren zu vermeiden.

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Produktbewertungen verwalten

Wenn Sie für die Alexa-Suche optimieren, verwalten Sie Produktbewertungen proaktiv. Amazon-Kunden können wählen, ob sie Feedback für den Verkäufer oder das Produkt hinterlassen möchten. Für diejenigen, die sich auf den Einstieg in das Amazon Choice-Programm konzentrieren, sind Produktbewertungen am wichtigsten.

Amazon-Verkäufern stehen verschiedene Dienste zur Verfügung, die Follow-up-E-Mails verwenden, um zufriedene Kunden dazu zu ermutigen, positive Bewertungen zu hinterlassen. Sie schicken die unglücklichen Menschen zu Ihrer Kundendienstabteilung und bieten Ihnen die Möglichkeit, ihre Probleme zu lösen. Denken Sie daran, dass Käufer ihre alten negativen Bewertungen entfernen können, daher lohnt es sich, sich an Rezensenten zu wenden, die nicht erfreut waren, ob Sie die Situation beheben können.

Artikel für Amazon SEO optimieren

Der letzte Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt für die Amazon-Suchmaschinenoptimierung eingerichtet ist. Dieser Artikel wird dieses Thema nur kurz behandeln, was sich leicht für einen eigenen vollständigen Leitfaden qualifiziert. Das Wichtigste ist, dass Amazon nicht Google ist. Es sieht verschiedene Indikatoren zu entscheiden, ob eine Suche erfolgreich war.

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Im Gegensatz zu Google kümmert sich Amazon nicht viel um die Klickrate (CTR); Verweilzeit oder einzigartiger, frischer Inhalt. Es geht darum, ob die Präsentation Ihres Produkts für eine Keyword-Suche zu einem Verkauf führt. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um höhere Suchrankings zu erhalten, was wiederum Ihre Chance verbessert, in das Amazon Choice-Programm einzusteigen.

Hier sind die besten Möglichkeiten, ein Produkt für die Amazon-Suche zu optimieren:

Bilder

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Produktseiten qualitativ hochwertige Bilder verwenden. Bilder sind Ihr Verkäufer. Schauen Sie sich die Amazon-Verkaufsrichtlinien für die Kategorie an und befolgen Sie die Regeln, indem Sie so viele Bilder wie zulässig verwenden.

Stellen Sie sicher, dass jedes Bild mindestens 1000 x 1000 Pixel groß ist, damit Desktop-Benutzer für genauere Details hineinzoomen können. Die Zoom-Funktion ist eine bewährte Methode, um die Umsatzkonvertierung zu steigern – Ihre wichtigste Kennzahl. Während Ihr primäres Foto keine Lifestyle-Aufnahmen enthalten oder Maßstab anzeigen kann, können sekundäre Bilder über diese Funktionen verfügen.

Titel

Der Titel ist der wichtigste Faktor, um ein Produkt für bestimmte Suchanfragen zu platzieren. Glücklicherweise bietet Amazon die beste Titelformel für praktisch jede Kategorie. Beispielsweise kann eine bestimmte Kategorie angeben, dass ein idealer Titel die Produktfarbe, dann den Markennamen, dann das Modell und dann die Größe enthält.

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Das Befolgen der Richtlinien von Amazon scheint sowohl den Suchbewertungen als auch dem Verständnis des Kunden für das Produkt zu helfen. In der Amazon-Verkäufergemeinschaft gibt es einige Debatten über die Länge von Titeln. Wir haben festgestellt, dass Verkäufer, wenn sie sich auf Lesbarkeit konzentrieren, kritische Informationen einbeziehen und sich von billigen Marketingphrasen fernhalten, ihre Conversions erhöhen.

Aufzählungszeichen und Beschreibungen

Früher war es ein guter Rat, sich auf die Aufzählungszeichen in den Auflistungen zu konzentrieren, da sie „über der Falte“ angezeigt wurden oder bevor ein Benutzer scrollen musste, um den Rest der Produktseite anzuzeigen. In einer zunehmend mobilen Gesellschaft ist es jedoch wichtig, sich auf die Beschreibung zu konzentrieren, die für mobile Käufer über der Falte erscheint.

Gemäß den Nutzungsbedingungen von Amazon tragen die Aufzählungspunkte und die Beschreibung nicht unbedingt zum organischen Ranking bei Amazon bei. Wir haben jedoch festgestellt, dass sie einen Unterschied bei der Bestimmung machen, ob ein Produkt berechtigt ist, gesponserte Produktanzeigen für bestimmte Suchbegriffe zu schalten. Sponsored Product Ads sind das Pay-per-Click-Werbeprogramm von Amazon.

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Schlüsselwörter

Schlüsselwörter sind bei Amazon unglaublich wichtig, und obwohl es so aussieht, als gäbe es nur Platz für ein bis fünf Schlüsselwörter, stehen tatsächlich Tausende von Zeichen zur Verfügung. Verkäufer sollten jedes mögliche Keyword im strukturierten Keyword-Bereich am hinteren Ende einer Produktliste verwenden. Es ist möglich, mehr als sieben Wörter pro Textfeld einzufügen, und Verkäufer sollten ihnen jedes mögliche relevante Keyword stopfen.

Amazon empfiehlt im Gegensatz zu Google nicht, Wörter zu wiederholen, um die Relevanz Ihrer Seite für diesen Begriff zu erhöhen. Es legt auch viel weniger Wert auf die Reihenfolge der Wörter in einer Phrase. Anstatt sowohl „White Chocolate Fudge“ als auch „Chocolate Fudge“ als separate Keyword-Phrasen zu benötigen, wird Amazon den Ausdruck „White Chocolate Fudge“ sehen und alle anderen Wortkombinationen verstehen, die daraus abgeleitet werden können.

Ordnen Sie die Wörter in der Reihenfolge an, die den logischsten Sinn ergibt. Es gibt keine Notwendigkeit, Spiele mit Satzzeichen zu spielen oder Schlüsselwörter zu wiederholen, die im Titel erscheinen. Während unterschiedliche Wortreihenfolgen zu unterschiedlichen Ergebnissen führen, erhöhen die Conversion-Raten für jede Keyword-Phrase die Relevanz viel mehr als nur die Wiederholung von Wörtern im Keyword-Bereich.

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Strukturierte Daten

Im Gegensatz zu Google konzentriert sich Amazon darauf, Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, ihre Suchanfragen zu filtern. Wenn Sie sicherstellen, dass in einem Eintrag alle relevanten Filterelemente enthalten sind — z. B. Farbe, Stoff, Textur, Größe, Bio, BPA-frei usw. —, wird Ihr Produkt in die entsprechenden Suchergebnisse aufgenommen. Benutzer können und verwenden diese Filter häufig auf der linken Seite der Amazon-Suchseite. Die Bereitstellung aller geeigneten Daten kann dazu beitragen, dass Ihr Produkt die Wahl von Amazon für eine Teilmenge von Filtern wird.

Nutzen Sie jede Verkaufschance

  • Amazon Business — Da es bei Amazon SEO um Conversions geht, ist es am einfachsten, den Umsatz zu steigern, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt verfügbar ist, um jeden möglichen Verkauf zu erfassen. Das Amazon Business-Programm macht Produkte einer ganz neuen Käuferklasse zugänglich. Amazon Business-Kunden betreten die Website über ein etwas anderes Portal, in dem Produkte häufig Massenpreisoptionen haben. Das Programm ermöglicht es Mitarbeitern eines teilnehmenden Unternehmens, Amazon-Bestellungen unter einem Firmenkonto aufzugeben. Sie könnten denken, dass ein bestimmtes Produkt Geschäftskunden nicht ansprechen würde, aber wir haben gesehen, dass dies für alles funktioniert, von Spielzeug über Schokolade bis hin zu Dessous. Wir empfehlen Ihnen, sich für Amazon Business zu registrieren, um mehr Verkaufschancen zu erhalten.
  • Verkaufs- und Verkehrsbericht – Eines der wichtigsten Tools, mit denen ein Verkäufer die SEO-Ergebnisse eines Produkts verstehen kann, ist der Amazon-Verkaufs- und Verkehrsbericht. In diesem Bericht können Seitenaufrufe und Sitzungen (auch als Impressionen bezeichnet) sowie Statistiken zum wiederkehrenden Datenverkehr angezeigt werden. Wir finden die wichtigste Metrik ist die Einheit Sitzungsprozentsatz. Diese Metrik zeigt die Anzahl der getätigten Einkäufe im Vergleich zur Anzahl der Personen, die das Produkt angesehen haben. Es gibt hier keine Standardnummer, aber Verkäufer können ihre Artikel miteinander vergleichen und die Statistik als Benchmark für zukünftige Ergebnisse verwenden.

Fokus auf Conversions

Schließlich kann man nicht genug sagen, um sich auf Conversions zu konzentrieren. Wenn Sie ein neues Produkt haben, das diese ersten Verkäufe benötigt, sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, das Sponsored Ad-Programm von Amazon zu verwenden, um Kunden auf seine Produktseite zu lenken. Amazon-Anzeigen sind in der Regel günstiger als Google-Anzeigen, und da Amazon-Anzeigen Kunden angezeigt werden, die sich bereits auf der Website befinden, erzielen sie qualitativ hochwertigen Traffic.
Sie können Ihr Produkt auch vorübergehend zu einem leicht reduzierten Preis anbieten, um die ersten Verkäufe zu erzielen, die erforderlich sind, um Ihr Produkt für die relevanten Keywords relevant zu machen.

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Werbegeschenke und gefälschte Bewertungen — Vor nicht allzu langer Zeit war es üblich, dass Verkäufer große Werbegeschenke mit Aktionscodes im Austausch für positive Bewertungen ihrer Produkte machten. Amazon sah, dass sich dies nachteilig auf das Vertrauen seiner Kunden in das Bewertungssystem auswirkte, und wehrt sich nun gegen Bewertungen von geringer Qualität. Amazon hat auch damit begonnen, Bewertungen zu entfernen, die es für „gefälscht“ hält.“ Der Versuch, sich durch das Verschenken von Produkten an die Spitze der Suchergebnisse zu setzen, ist nicht nur weniger effektiv als früher, sondern gefährdet auch die Sperrung eines Kontos.

Vermeiden Sie am besten große Werbegeschenkprogramme für Marken mit Nischenprodukten oder einen bestehenden Kundenstamm, um nur Bewertungen zu erhalten. Wir haben Hunderte, wenn nicht Tausende von Produkten ohne Werbegeschenke auf den Markt gebracht. Wenn Ihr Produkt etwas ist, das die Leute bei Amazon wollen, ist das Risiko, sein Konto zu verlieren, nicht das erhöhte Risiko einer Suspendierung wert, das ein incentiviertes Review-Giveaway-Programm schafft.

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Amazon wird immer strenger in Bezug auf „Black Hat“ -Techniken wie Überprüfungs- und Rangmanipulation. Der einzige schwarze Hut, der in das Amazon-Ökosystem gehört, sollte in der Kategorie Bekleidung sein. Skizzenhafte Techniken laden zur Katastrophe ein. Amazon ist ein kundenorientiertes Unternehmen. In seiner Kultur wird ein Drittanbieter, der absichtlich versucht, das System auszunutzen oder die Unkenntnis der Regeln als Entschuldigung für schlechtes Benehmen zu verwenden, negativ bewertet.

Amazon bietet Händlern viele Tools, mit denen sich Produkte besser verkaufen lassen, und führt regelmäßig neue Funktionen ein, um Verkäufern zu helfen. Schließlich möchten sie, dass sich Ihre Produkte genauso gut verkaufen wie Sie. Wenn Sie die Amazon-Richtlinien befolgen, ist es fast garantiert, dass Sie Ihr Amazon-Suchranking verbessern.

Fazit

Die Verbesserung Ihres Amazon-Suchrangs ist ein erreichbares Ziel. Wir haben die wichtigsten Punkte behandelt – die wichtigsten davon sind die Verwendung von Amazon-Programmen wie Amazon Prime, Amazon Business und Amazon Sponsored Products Ads und die Sicherstellung, dass Ihre Produktseite mit einer hohen Rate konvertiert wird.

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Bei Verbrauchsartikeln sollten Verkäufer die ersten Bestellungen an Amazon weiterleiten, damit die Kunden auf natürliche Weise zu Ihrem Angebot zurückkehren, unabhängig davon, ob es sich um ein Amazon’s Choice-Abzeichen handelt oder nicht. Um neue Käufer für ein Produkt zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass die Amazon-Seite optimiert ist, dass Sie Produktbewertungen verwalten und dass Kunden Ihr Produkt schnell über das Amazon Prime-Netzwerk erhalten können.
Der Einsatz dieser Strategien macht Ihre Produkte für Alexa begehrenswerter und hilft Ihnen, im sich entwickelnden Amazon-Ökosystem erfolgreich zu sein.

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