Los mejores programas de generación de leads son los que se adaptan a su negocio. De esta manera, se relacionan con el trabajo que haces, los productos y servicios específicos que ofreces y el cliente ideal basado en compradores que buscan lo que estás vendiendo. Para hacer esto de manera efectiva, sin importar la industria, todos tenemos que pasar del correo directo y las llamadas en frío al software de generación de clientes potenciales en línea.

Y no te resistas a este cambio con excusas basadas en tu mercado o ubicación.

La generación de leads en el Reino Unido debe seguir el mismo modelo básico que la generación de leads en Estados Unidos, aunque muchos de nuestros hermanos que beben té prefieren un enfoque más formal para la creación de contenido. Aquellos de nosotros en los Estados Unidos a menudo invocamos el humor en videos, infografías e incluso publicaciones de blog para romper la pesadez del material educativo.

Asegúrate de tener siempre en mente a tu audiencia durante la ejecución del contenido: el humor del baño solo te llevará hasta cierto punto.

No importa tu lugar en el mundo, invierte tu tiempo en los siguientes programas de generación de leads:

  • Marketing por correo electrónico: Recuerda, tus suscriptores de correo electrónico quieren saber de ti. Cree campañas de fomento adaptadas a las industrias o intereses de sus clientes potenciales basadas en una encuesta en línea.
  • Marketing de búsqueda orgánico: Asegúrate de que cada página de generación de leads en el sitio web de tu empresa incluya palabras clave de la industria, enlaces y contenido nuevo.
  • Marketing en redes sociales: En tiempo real, los leads pueden buscar tus últimos tweets, publicaciones de Facebook y anuncios de LinkedIn, así que actualiza cada perfil social al menos una vez a la semana, si no más.

Por supuesto, queremos todo esto, pero también queremos generación automatizada de leads. Los procesos automatizados, que normalmente se encuentran dentro de su software de automatización de marketing, producen más clientes potenciales de alta calidad y cierran más negocios con menos esfuerzo manual. La mayoría de ellos implican un sistema de puntuación de clientes potenciales y de nutrición de clientes potenciales en el que, una vez que se alcanza un umbral predeterminado, el software notifica a las ventas que el cliente potencial está listo para una conversación.

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