Les meilleurs programmes de génération de leads sont ceux qui sont adaptés à votre entreprise. De cette façon, ils se rapportent au travail que vous faites, aux produits et services spécifiques que vous offrez et au client idéal en fonction des acheteurs à la recherche de ce que vous vendez. Pour ce faire efficacement, peu importe l’industrie, nous devons tous nous éloigner du publipostage et des appels à froid vers des logiciels de génération de prospects en ligne.

Et ne résistez pas à ce changement avec des excuses basées sur votre marché ou votre emplacement.

La génération de leads au Royaume-Uni devrait suivre le même modèle de base que la génération de leads aux États-Unis, bien que beaucoup de nos frères buveurs de thé préfèrent une approche plus formelle de la création de contenu. Ceux d’entre nous aux États-Unis invoquent souvent l’humour dans les vidéos, les infographies et même les articles de blog pour briser la lourdeur du matériel éducatif.

Assurez-vous d’avoir toujours votre public à l’esprit lors de l’exécution du contenu – l’humour de salle de bain ne vous mènera que jusqu’à présent.

Peu importe votre place dans le monde, investissez votre temps dans les programmes de génération de leads suivants:

  • Marketing par courriel: N’oubliez pas que vos abonnés aux e-mails veulent avoir de vos nouvelles. Créez des campagnes de soutien adaptées aux industries ou aux intérêts de vos prospects sur la base d’un sondage en ligne.
  • Marketing de recherche organique: Assurez-vous que chaque page de génération de prospects sur le site Web de votre entreprise comprend des mots clés de l’industrie, des liens et du contenu frais.
  • Marketing sur les réseaux sociaux: En temps réel, les prospects peuvent rechercher vos derniers tweets, publications Facebook et publicités LinkedIn, alors mettez à jour chaque profil social au moins une fois par semaine, sinon plus.

Bien sûr, nous voulons tout cela, mais nous voulons aussi une génération de leads automatisée. Généralement logés dans votre logiciel d’automatisation du marketing, les processus automatisés produisent plus de prospects de haute qualité et ferment plus d’affaires avec moins d’effort manuel. La plupart d’entre eux impliquent un système de notation des leads et de lead nurturing où, une fois un seuil prédéterminé atteint, le logiciel informe les ventes que le lead est prêt pour une conversation.

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